Vendre bien immobilier a distance

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Vendre bien immobilier a distance

Méta-title: Vendre son bien immobilier à distance : guide FR–LU

Méta-description: Vendez votre logement sans vous déplacer. Procédures FR–LU, signature électronique, procuration notariale, visites virtuelles, coûts et check-lists étape par étape.

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Mise à jour: 30/11/2025

Entre la France et le Luxembourg, vous êtes nombreux à devoir vendre sans pouvoir être présents: expatriation, mutation, succession, retour au pays. Le cadre légal diverge (actes notariés, fiscalité, délais), et la coordination à distance peut vite devenir un casse-tête si l’on n’anticipe pas. Ce guide vous aide à sécuriser une vente immobilière à distance côté France ou Luxembourg, avec des outils numériques et des relais locaux fiables.

  • TL;DR – 1) Organisez l’accessibilité du bien et centralisez les documents. 2) Privilégiez une estimation sur place par un pro, complétée d’une estimation immobilière en ligne. 3) Misez sur la visite virtuelle immobilière et une signature électronique pour le compromis. 4) L’acte authentique exige un notaire: FR par procuration authentique à distance, LU via procuration; renseignez-vous. 5) Comparez coûts, délais et fiscalité FR/LU, et encadrez la transaction sécurisée en ligne avec un mandat clair.

Vente immobilière à distance FR–LU : définitions, cadre légal et différence de procédures

Vendre sans être sur place, c’est articuler trois piliers: un bien accessible, une chaîne documentaire complète, et un dispositif de signature conforme. Dans l’espace franco-luxembourgeois, ces principes sont communs, mais la forme juridique varie selon le pays. Comprendre ces nuances évite les retards et les coûts supplémentaires.

Définir la vente à distance et les actes clés

La transaction immobilière en ligne ne signifie pas une vente « 100 % numérique ». En pratique, vous digitalisez le cadrage (estimations, annonces, visites à distance, échanges, compromis via signature électronique) puis vous finalisez l’acte définitif devant notaire, en personne ou via procuration. Cette articulation garantit une transaction sécurisée en ligne tout en respectant le formalisme notarial.

En France, l’avant-contrat (promesse ou compromis) peut être signé électroniquement si la solution est conforme au règlement eIDAS. L’acte authentique est signé chez le notaire; la procuration authentique à distance est admise depuis 2020 sous conditions encadrées. Au Luxembourg, l’acte authentique se signe aussi chez le notaire; la pratique courante consiste à donner procuration authentique pour se faire représenter. Référez-vous aux modalités publiées sur guichet.lu et service-public.fr pour les cas particuliers.

Quand privilégier une expertise immobilière à distance

L’expertise immobilière à distance est utile pour cadrer une fourchette de prix, mais elle doit être complétée par une estimation sur place. Les algorithmes ne captent pas toujours l’état réel, la luminosité, les nuisances ou la qualité de la copropriété. Demandez à l’agent local d’adosser son estimation à des ventes comparables récentes.

Encadrés utiles

Bon à savoir

  • Rédigez un mandat exclusif ou semi-exclusif si vous êtes loin: un seul chef d’orchestre fluidifie la logistique.
  • Archivez tout dans un drive sécurisé: diagnostics, PV d’AG, factures de travaux, pièces d’identité.
  • Préparez à l’avance l’option procuration chez le notaire pour l’acte final.

Erreurs fréquentes

  • Penser qu’une estimation immobilière en ligne suffit pour fixer le prix final.
  • Négliger l’accessibilité du bien pour les visites et les diagnostics.
  • Reporter trop tard le contact avec l’étude notariale, surtout en transfrontalier.
ÉlémentFranceLuxembourg
Compromis/PromesseSignature électronique eIDAS possibleAvant-contrat via notaire/avocat possible selon pratique
Acte authentiqueSignature chez notaire; procuration authentique à distance admiseSignature chez notaire; procuration authentique courante
Diagnostics/PasseportDPE, amiante, électricité…Passeport énergétique, autres attestations selon cas
Fiscalité du vendeur non-résidentRégime spécifique; voir non-résidentsRègles locales; vérifier résidence fiscale
  • En 2 minutes: listez vos documents, contactez un notaire FR/LU, choisissez un agent, prévoyez la procuration et un coffre-fort numérique.

Point clé: la réussite tient à un cadre juridique clair et à un pilotage local engagé, pas seulement à la technologie.

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Préparer le bien à distance: accessibilité, diagnostics, dossier vendeur complet

Un bien introuvable, c’est une vente qui s’enlise. Avant toute diffusion, organisez la présence sur place, la conformité technique et la centralisation documentaire. C’est l’étape la plus sous-estimée, et pourtant la plus rentable en temps comme en sérénité.

Rendre le logement accessible sans vous déplacer

Désignez une personne de confiance pour détenir les clés: voisin, gardien, proche… ou votre agent. Établissez une procédure simple: calendrier de visites, check-list d’état des lieux après chaque passage, consignes d’alarme, box à clés sécurisée. En confiant l’accès à un professionnel, les visites sont couvertes par son assurance responsabilité civile professionnelle.

  • Clé principale + copie sécurisée.
  • Procédures d’accueil des diagnostiqueurs et artisans.
  • Journal des interventions (date, objet, durée).

Constituer le dossier vendeur complet

Rassemblez à l’avance: titre de propriété, plan, factures d’entretien et de travaux, taxe foncière, attestations. En copropriété française, le « pack ALUR » (règlement de copropriété, derniers PV d’AG, carnet d’entretien, charges) est indispensable. Stockez tout dans un cloud, avec un partage en lecture pour l’agent et le notaire.

  • Diagnostics obligatoires (FR): DPE, amiante, électricité/gaz, plomb, ERP, termites selon zones. Voir service-public.fr.
  • Luxembourg: Passeport énergétique, contrôle de conformité selon le bien. Voir guichet.lu.

Tableau pratique des pièces à préparer

PièceFranceLuxembourgAstuce distance
Titre de propriétéExtrait notariéActe notariéDemander copie numérisée au notaire
Diagnostics/PasseportDPE et autres selon casPasseport énergétiquePlanifier passage par relais local
Documents copropriétéPack ALURStatuts, chargesDemande au syndic par e-mail
FiscalitéTaxe foncière, plus-valueImpôt foncier, plus-valueCentraliser sur un drive sécurisé

Check-list imprimable

  • Nommer un référent local et fixer un protocole clés.
  • Commander les diagnostics ou le passeport énergétique.
  • Réunir et scanner toutes les pièces justificatives.
  • Ouvrir un dossier partagé agent–notaire.

À retenir: plus votre dossier est complet, plus la négociation immobilière à distance sera fluide, car l’acheteur et son banque/notaire obtiendront des réponses rapides.

Estimer sans se tromper: estimation immobilière en ligne, expertise sur place et données marché

Fixer un prix juste est l’arme anti-temps-perdu. Une fourchette obtenue via une estimation immobilière en ligne est un point de départ, jamais une ligne d’arrivée. L’agent local affine avec des ventes comparables et l’état réel du bien. Croisez systématiquement plusieurs sources.

Combiner data et terrain

Procédez en trois temps: algorithmes pour cadrer la zone, visite technique de l’agent pour évaluer l’état, et analyse des comparables signés dans les 6–12 derniers mois. Vérifiez aussi le calendrier local (rentrée, périodes frontalières) qui influence la demande.

  • Portails d’annonces pour repérer les prix affichés.
  • Transactions signées (notaires) pour les prix réels.
  • Retour des visites pour ajuster rapidement.

Exemple chiffré

Exemple chiffré (indicatif, non contractuel): un T3 à Thionville centre, 68 m², balcon, cave, sans ascenseur. Estimation en ligne: 205 000–225 000 €. Après visite, l’agent constate une salle de bain à rafraîchir et une copropriété avec ravalement voté: prix conseillé 199 000–209 000 €. Mise en vente à 209 000 €, ajustement à 205 000 € après 3 semaines, offre acceptée à 203 000 €.

Où trouver des repères

MéthodeAvantageLimiteUsage recommandé
Estimation en ligneRapide, gratuitePeu de spécificités1re fourchette
Expertise agent localePrise en compte terrainPeut varier selon agentPrix de mise en vente
Comparables notariésPrix réels signésDélais de publicationValidation de la stratégie
  • En 2 minutes: obtenez trois estimations, planifiez une visite technique, fixez un prix cible et un seuil de négociation, puis cadrez une revue à J+15.

Point clé: un prix réaliste accélère le délai de vente, surtout à distance où la confiance se joue à chaque interaction.

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Marketing immobilier digital: annonces, photos, visite virtuelle immobilière et diffusion

Votre bien doit séduire à l’écran. Un marketing immobilier digital soigné multiplie les candidatures qualifiées et évite des visites inutiles. L’objectif est simple: faire comprendre, à distance, la valeur de votre logement et répondre aux questions avant qu’elles ne se posent.

Construire une annonce qui convertit

Rédigez un titre clair, puis un descriptif structuré: atouts majeurs, plan de circulation, annexe (cave, parking), charges, travaux récents, environnement (transports, écoles). Mentionnez sans jargon les points techniques clés et les diagnostics. Ajoutez un plan coté si possible.

  • Photos HDR lumineuses, prises à l’horizontale.
  • Vidéo courte de circulation des pièces.
  • Visite virtuelle immobilière 360° avec tags informatifs.

Diffuser et cibler

Diffusez sur les grands portails et dans des communautés locales. En transfrontalier, pensez aux groupes FR–LU. Proposez un créneau de « visite live » hebdomadaire en visio. L’agent peut créer une landing page spécifique avec formulaire et calendrier intégré.

Tableau des outils et coûts indicatifs

OutilUtilitéCoût indicatifImpact
Photos proValoriser l’espace100–200 €Fort
Visite virtuelle 360°Préqualifier150–300 €Très fort
Home staging digitalProjeter l’acheteur100–250 €Moyen à fort
Campagne cibléeTrafic qualifié100–300 €Variable

Ressources et inspirations

  • En 2 minutes: validez votre média-kit (photos, vidéo, 360°, plan), rédigez un descriptif clair, listez 5 atouts du quartier, préparez un FAQ acheteur.

Point clé: une annonce riche d’informations réduit les allers-retours et crédibilise votre transaction immobilière en ligne.

Pour compléter, regardez aussi des exemples concrets de mise en scène numérique afin d’optimiser la conversion des acheteurs.

Visites et sélection des acheteurs: mandat, sécurité et négociation immobilière à distance

La visite est un moment décisif, même derrière un écran. Un bon mandat et un protocole de qualification vous évitent les pertes de temps et les offres non financées. Votre interlocuteur unique doit coordonner planning, sécurité, feedback et négociation immobilière à distance.

Choisir le bon mandat et l’agent adapté

Mandat simple, exclusif ou semi-exclusif? À distance, l’exclusivité ou le semi-exclusif offrent une meilleure maîtrise: un seul message, un seul reporting, une seule stratégie de prix. Examinez l’expérience locale de l’agent, ses avis, sa maîtrise de la visio et de la signature.

MandatAvantagesInconvénientsRecommandation distance
SimpleVisibilité multipliéeMessages contradictoiresÀ éviter si loin
Semi-exclusifCoordination +Extension limitéeBon compromis
ExclusifImplication forteDépendance à l’agenceIdéal à distance

Sécuriser les visites et le suivi

Créez un parcours standard: 1) visite virtuelle puis 2) visite physique qualifiée. Demandez systématiquement un justificatif de financement ou une attestation de rendez-vous bancaire avant d’ouvrir la porte. Après chaque visite, exigez un compte rendu écrit, avec objections et points à clarifier.

  • Enregistrement des entrées/sorties et état du bien.
  • Check-list de sécurité (fenêtres, eau, électricité).
  • Questions types pour tester la motivation de l’acheteur.

Négocier à distance avec méthode

Fixez à l’avance votre plancher, les concessions possibles (électroménager, date de libération, petites réparations) et les contreparties demandées (réduction délai SRU, dépôt de garantie plus élevé). L’agent mène la discussion, vous arbitrez avec des critères objectivés.

Erreurs fréquentes

  • Accepter une offre sans preuve de financement solide.
  • Rester figé sur le prix sans contreparties créatives.
  • Oublier d’encadrer les délais clés du compromis.
  • En 2 minutes: validez le type de mandat, définissez votre plancher, exigez la preuve de financement, formalisez un modèle de compte rendu de visite.

Point clé: la méthode et la qualification priment; une bonne négociation se prépare avant le premier acheteur.

Signatures à distance: compromis électronique, acte authentique et procurations FR–LU

La dématérialisation facilite l’avant-contrat, mais l’acte définitif reste un moment notarié. Anticiper les signatures évite des semaines de latence. Voici ce qui est possible, et ce qui ne l’est pas.

Compromis par signature électronique

La signature électronique d’un compromis conforme eIDAS est admise en France et utilisée par nombre d’agences et d’études (DocuSign, Yousign, etc.). L’acheteur reçoit le projet, vérifie les annexes, et signe via un parcours sécurisé avec authentification forte. Côté Luxembourg, vérifiez avec l’étude si un avant-contrat sous seing privé est privilégié ou si l’on passe directement par le notaire.

Acte authentique: présence ou procuration

En France, l’acte se signe chez le notaire; la procuration authentique peut être réalisée à distance dans un cadre sécurisé, conformément au décret de 2020. Au Luxembourg, l’acte se signe également devant notaire; le recours à une procuration authentique est courant pour les vendeurs éloignés. Contactez l’étude le plus tôt possible pour organiser la représentation et la vérification d’identité.

ÉtapeFranceLuxembourgConseil distance
Avant-contratSignature électronique possiblePratiques variablesAnticiper calendrier
Acte authentiqueNotaire; procuration à distance possibleNotaire; procuration courantePréparer les pièces d’identité
PaiementVirement sécuriséVirement sécuriséValider IBAN avec l’étude

Bon à savoir: vérifiez votre statut fiscal si vous vivez d’un côté de la frontière et vendez de l’autre. Notre dossier sur le domicile fiscal des non-résidents vous aidera à poser les bonnes questions.

  • En 2 minutes: envoyez vos pièces au notaire, fixez une date cible, optez pour la procuration, vérifiez le circuit de paiement avec mots de passe distincts.

Point clé: l’acte authentique reste un rituel de sécurité juridique. Préparez-le tôt, surtout en FR–LU.

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Ces ressources vidéo expliquent les étapes et contrôles d’identité imposés pour garantir la chaîne de confiance numérique.

Coûts, délais et assurances: notaire, banque, garanties, risques et calendrier réaliste

À distance, chaque délai doit être maîtrisé: diagnostics, conditions suspensives, financement, relances. Un tableau de bord partagé avec votre agent et le notaire évite les « trous d’air ».

Délais repères

  • Diagnostics/Passeport: 1–3 semaines selon agendas.
  • Compromis à acte: 2–3 mois (FR), souvent similaire au Luxembourg selon financement.
  • Condition suspensive de prêt: 45 jours en France à titre indicatif; à préciser avec l’acheteur.

Coûts à anticiper (côté vendeur)

Les frais de notaire sont principalement à la charge de l’acheteur, mais le vendeur supporte les frais d’agence si mandat prévoit, certains certificats, et parfois des petites interventions (mise en sécurité). Vérifiez les pénalités éventuelles en cas de résiliation de mandat.

PosteFranceLuxembourgObservations
Frais d’agence3–6 % (variable)3–6 % (variable)À clarifier « à la charge de »
Frais de notaire (acheteur)Env. 7–8 % ancien, 2–3 % neufEnv. 7–10 % selon droitsIndiquez-les à l’acheteur
Diagnostics/Passeport150–600 €200–600 €Selon surface/portée
Assurance pro (visites)Incluse via agentIncluse via agentDemander attestation

Risques et assurances

Risque principal: délai de financement de l’acheteur, suivi de la levée des réserves techniques. Sécurisez les accès et l’état après visites. En cas de bien inoccupé, envisagez une assurance vacance temporaire.

  • Validez par écrit chaque étape (e-mails récapitulatifs).
  • Créez un calendrier partagé avec échéances et responsables.
  • Programmez des points hebdomadaires de 15 minutes.

À retenir: un bon calendrier vaut une garantie; il évite les renégociations de dernière minute.

Cas pratiques transfrontaliers: successions, expatriations, mutation et investisseurs

Illustrons avec des situations réelles vécues par des lecteurs, afin de montrer comment combiner outils numériques et relais locaux.

Succession: héritiers au Luxembourg, bien en France

Une fratrie résidant au Luxembourg hérite d’un appartement à Metz. Dossier successoral géré par un notaire français; un seul héritier donne procuration pour signer l’acte de vente. Estimation hybride (en ligne + agent), visite virtuelle immobilière, puis 8 visites physiques. Offre ferme avec condition de prêt; compromis signé avec signature électronique. Acte chez notaire via procuration authentique: fonds virés sous 48 h.

Expatrié: vendeur en Australie, appartement à Paris

Un expatrié à Sydney met en vente un T2 à Paris. Décalage horaire géré par l’agence via comptes rendus écrits. Photos pro, 360°, ciblage d’investisseurs court séjour en amont (voir nos analyses internationales comme investir en Australie). Compromis électronique, acte avec procuration. L’expatrié vérifie sa situation de non-résident fiscal: à lire, notre guide non-résidents.

Mutation: famille qui part à Lyon, maison vendue côté Moselle

Départ rapide, maison vide. Box à clés et protocole de visites. Campagne ciblée sur frontaliers. Offre en 4 semaines. Pour votre projet mobilité, consultez aussi nos repères sur la mutation à Lyon.

Investisseurs: arbitrage de portefeuille

Un investisseur décide de vendre un studio à Bordeaux pour renforcer un projet ailleurs. Il étudie le marché local avec Le Bouscat, puis arbitre pour réallouer sur un appartement en Espagne ou Lyon. Le plan se décide par visioconférence, en s’appuyant sur des données comparables et un calendrier de cash-flows.

CasOutils clésPoint juridiqueConseil express
Succession FR360°, drive, reportingProcuration authentiqueNommer un seul mandataire
ExpatriéCompromis e-signNon-résident fiscalVérifier retenues à la source
MutationBox à clésAssurance visitesMandat exclusif
InvestisseurTableau arbitragePlus-valuesComparer frais de vente
  • En 2 minutes: identifiez votre cas type, listez 3 risques spécifiques, verrouillez la procuration et le calendrier des signatures.

Point clé: chaque scénario a ses leviers; la distance n’empêche pas une exécution rigoureuse.

Fiscalité transfrontalière et documents: non-résidents, plus-values et obligations

La fiscalité dépend du lieu du bien et de votre résidence fiscale. Vendre à distance ne change pas le principe: l’imposition suit la localisation du bien, avec des règles spécifiques si vous êtes non-résident.

Vendeur non-résident: points d’attention

En France, la plus-value immobilière est due par le non-résident, avec régimes d’exonération possibles (résidence principale si conditions, durée de détention partielle, etc.). Au Luxembourg, d’autres mécanismes existent pour les biens locaux, notamment la durée de détention et le type de bien. Si vous êtes frontalier, relisez les règles de résidence fiscale: notre guide non-résidents pose les bases.

  • Conservez toutes les factures de travaux: elles impactent la plus-value.
  • Vérifiez les délais pour l’exonération résidence principale.
  • Coordonnez avec le notaire et, si besoin, un fiscaliste.

Documents fiscaux et certificats

Prévoyez certificats de taxes, attestations de superficie (FR), extraits cadastraux, et tout justificatif d’amélioration. Demandez au notaire la liste exhaustive selon votre cas.

DocumentUtilitéPaysQui fournit?
Taxe foncièreInformation chargesFRVendeur
Passeport énergétiquePerformanceLUDiagnostiqueur agréé
PV d’AGCopropriétéFR/LUSyndic
Factures travauxCalcul PVFR/LUVendeur

Disclaimer: les chiffres et exemples sont indicatifs; vérifiez toujours avec un notaire et les sources officielles (service-public.fr, guichet.lu).

  • En 2 minutes: listez vos factures de travaux, demandez au notaire un mémo fiscal, anticipez les délais et pièces.

Point clé: la bonne pièce au bon moment fluidifie l’instruction côté notaire et évite des reports de signature.

Alternative à la vente: basculer vers une gestion locative à distance bien cadrée

Si le marché est lent ou si vous hésitez à vendre, la gestion locative à distance peut être un plan B solide. Elle exige un encadrement précis et des partenaires fiables, mais elle préserve votre actif et génère un flux de trésorerie.

Quand louer plutôt que vendre

Si les offres sont faibles ou très en dessous de votre seuil, mettez le bien en location meublée ou vide selon le marché local. Comparez le rendement net à une vente immédiate. Nos dossiers « ville par ville » aident à y voir clair: Lyon, Paris 11e ou Marseille.

Cadre opérationnel

  • Mandat de gestion, état des lieux numérique, assurance loyers impayés.
  • Boîte à clés connectée, prestataires d’urgence.
  • Tableau de bord loyers/charges, signature de bail électronique.
OptionAvantagePrécautionQuand la choisir
MeubléLoyer + élevéMobilier aux normesZones tendues
VideTurnover réduitDurée bailStabilité locative
SaisonnièreRevenus picsLégal/localZones touristiques

Pour approfondir la logique d’arbitrage, consultez nos analyses: comparatif international et quartiers parisiens.

  • En 2 minutes: estimez le loyer, sollicitez un gestionnaire, calculez le cash-flow net, évaluez l’impôt et les charges.

Point clé: une location bien encadrée est réversible; elle peut préparer une vente ultérieure mieux valorisée.

Plan d’action imprimable: de l’annonce à l’acte, toutes les étapes à distance

Pour passer à l’action, suivez un déroulé simple et documenté. Visualisez la séquence, attribuez des responsables, fixez des dates. Ce plan s’applique des deux côtés de la frontière, avec les ajustements notariaux évoqués.

Étapes et responsables

  • Semaine 1: accessibilité, diagnostics/passeport, dossier vendeur (vous + agent).
  • Semaine 2: estimation croisée, photos/360°, mise en ligne (agent).
  • Semaine 3–4: visites qualifiées, offres, négociation (agent + vous).
  • Semaine 5: compromis e-sign, délais de financement (notaire + acheteur).
  • Semaine 9–12: acte chez notaire/procuration, remise des clés (notaire).
ÉchéanceTâcheOutilPreuve
J+7DiagnosticsPlanning partagéRapport PDF
J+14Annonce complèteVisite virtuelleURL de la fiche
J+28Offres reçuesCRM agenceTableau offres
J+35Compromis signéSignature électroniqueHorodatage
J+75Acte signéProcurationCopie exécutoire

Astuce: préparez des modèles de mails (accusé réception, questions récurrentes, demande de pièces). Automatisez sans perdre en chaleur humaine.

  • En 2 minutes: copiez ce plan dans votre agenda, désignez un remplaçant en cas d’absence, et organisez un point fixe hebdomadaire.

Point clé: le secret d’une vente fluide tient au rythme, pas à la précipitation.

Peut-on signer un compromis de vente entièrement en ligne ?

Oui, côté France, la signature électronique conforme eIDAS est admise et largement pratiquée par agences et notaires. Vérifiez l’outil utilisé, l’horodatage et l’identité des signataires. Au Luxembourg, l’avant-contrat peut être géré selon la pratique de l’étude; renseignez-vous en amont.

L’acte authentique peut-il être signé à distance ?

L’acte doit être passé devant notaire. En France, la procuration authentique à distance est possible dans un cadre sécurisé. Au Luxembourg, la signature se fait également chez le notaire, avec procuration authentique courante si vous êtes éloigné.

Comment sécuriser les visites quand je ne suis pas sur place ?

Confiez un jeu de clés à un agent assuré, utilisez une box à clés et un registre d’interventions, privilégiez une visite virtuelle avant toute visite physique, et demandez systématiquement une preuve de financement.

Combien de temps entre compromis et acte ?

Comptez généralement 2 à 3 mois, le temps d’obtenir le financement, de purger les délais légaux et de réunir les pièces. Anticipez avec un calendrier partagé pour éviter les reports.

Et si je préfère louer plutôt que vendre ?

Vous pouvez basculer vers une gestion locative à distance. Mandat de gestion, assurance loyers, signature de bail électronique et tableau de bord en ligne sécurisent l’exploitation en attendant une vente ultérieure.

Sources officielles: service-public.fr (obligations du vendeur et diagnostics), guichet.lu (procédures et passeport énergétique), notaires.fr (avant-contrat et acte authentique).